高达钢铁仓工贸一体化解决方案

业务场景

钢铁贸易：以钢铁商贸为核心，分国内贸易和国际贸易业务，以板材、卷材、管材、线材等作为经营品种，通过自营、代理、加工配送、工程配送等多种业务模式进行销售，具备多计量，后结算等钢铁贸易业务特性。

仓储服务：以仓储服务作为业务支撑，提高服务能力。以钢铁贸易为业务核心的钢贸商，为提高服务能力和降低仓储费用，存放自己货物的同时，提供第三方的仓储服务。

加工服务：为自身和上下游第三方客户提供钢材横切纵剪、激光切割、酸洗或者冲压等定制加工服务。客户可以根据需要将原材料送至园区，经过加工后再进行提取或运输。

物流服务：负责安排运输和优化运输路线，确保产品高效及时送达客户指定位置，共享企业自有和社会车辆，为自身和第三方提供运输配送服务。

分布式一体化运营：业务架构是提供钢铁商贸、仓储、加工和配送、以及嵌入式的供应链金融服务的供应链综合服务模式，并实现跨地域仓储和贸易业务布局如下图：

传统企业运营和管理痛点

解决方案

数字化应用架构

高达钢铁仓工贸一体化管理平台通过“6+1+N”体系建设，实现业务标准化、精细化、数字化和智能化管理。系统总体架构是业务微服务化，管理中台化，对外业务协同平台化，具体架构如下：

“6+1+N”的“6”：包括钢铁商贸系统、智慧云仓系统、智能加工系统、智慧物流系统、三维立体库、客户关系管理等6个子微服务系统，通过6个子系统的专业化和精细化管理，配套业务系统间流程和数据的互联互通，实现业务全流程闭环管理。

“6+1+N”的“N”：行使核心企业各个业务板块或者成员公司的共享管理职能的公共中台，铸就共享高效的矩阵化管理模式。

“6+1+N”的“1”：一站式服务窗口，客户通过服务窗口实现贸易下单、出入库指令、加工指令和找车指令等，并能进行业务过程跟踪和账务查询等自助服务。

通过6大系统的建设，分别构建贸易、仓储、加工、物流的专业化和标准化管理体系，各个系统即独立，让各自核心业务相互不影响，又能按业务的流程和场景，实现业务的全流程交互和一体化管理。在实现6大业务管理体系基础上，结合建立综合服务平台，实现业务的线上化和协同化，提高业务效率、数据准确率和及时性，提高企业业务的服务能力。

一体化管理平台的建立，旨在实现企业对业务的订单管理、库存管理、加工管理、业务监控、风险管控、资源协同和数据分析等管理要求，有效提升业务整体效率和管理水平，助力企业提升服务能力，让企业在竞争激烈的市场中具备领先的竞争优势。

“6”大微服务子系统

钢铁商贸系统

通过商贸系统的建设，构建以合同为主线的贸易全流程管理，实现全生命周期的风险管控，实现业财一体化供应链管理平台。

商贸管理系统功能特点：

支持全程业务管理、物流管理、财务管理、税务管理、风险管理；

支持自营业务、加工配送、代理业务、工程配送、内部交易业务等多业务模式；支持以销定采、以采定销、敞口销售、敞口采购等多种业务方式；

支持板材、卷材、管材、线材等多品种的管理；

支持对钢铁行业的磅差处理、二次结算、厂家调价处理、质量异议和重量异议的补差、厂家返利、暂估回冲、理算重量等管理；

支持多维度，全流程的成本管理，成本可追溯，可分析，支持业务毛利分析；

支持业务指标设定、检测、分析和预警。

智慧云仓系统

系统实现了仓储业务全流程管理，支持对仓库日常业务如收货、入库、加工、库内、过户、出库等库存管理，并支持对货物和费用结算的一体化管理。

系统结合物联网等技术的应用，如智能道闸、智能地磅、PDA、车辆排队叫号等，可实现智能化、数字化的仓储管理体系、提高现场作业效率。

系统与贸易的出入库流程实现流程和数据的交互，实现业务的协同化管理。

仓储管理系统功能特点：

支持室内库、室外库、港口、码头等多类型的仓库管理；

多货主、多品种、多业务模式、多结算方式的数字化仓储管理；

支持对库存物资、仓库作业、仓储费用、员工考核等业务管理；

支持混堆出入库，确保库区高效完成装卸作业、效益最大化；

支持仓储物流过程中费用精细化管理，费用按货主合同制定的收费标准，自动核算出单笔、现结、月结、预付款费用；

物联网技术的应用，多种使用场景，实现仓储作业的智能化、便捷化，提高仓储作业效率和数据的准确率和及时性。

立体库赋能

建立立体库管理体系，结合物联网技术，提升仓储作业效率和管理水平，同时结合风险预警模型，提高仓储货物的安全管理。

下面是实体仓库的二维数字孪生地图，仓储和作业区域、吊装设备和钢卷一目了然，钢卷属性、货主和收发货信息实时展现，大大提升信息感知和作业效率。

通过对仓库行车进行物联网改造升级为“智能行车”，结合配套软件系统实现钢卷快速作业、三维立体定位及移动轨迹跟踪。

立体库系统功能特点：

三维定位：记录钢卷实时移动轨迹，钢卷经过大量翻堆作业后，位置信息及时变更，即时找到实物卷；

PDA理货：可通过标签识别或扫描二维码标签内容实现快速入库；

精准发货：当钢卷装卸到车上的瞬间，系统会自动校验是否发错钢卷号；

混堆货押：多货主混堆的情况下，也能精准控货，让金融机构放心；

结合仓储管理系统等其他配套系统实现智能作业管理；

效率提升：提升作业效率50%左右。

智能加工系统

仓储管理系统实现加工的智能化、流程化和一体化管理，构建集智能选料、成品率预测、智能排刀、套图计算、成本追溯、成材率优化等数智化的综合加工管理平台。

系统支持加工业务的实时监控与预警、质量管理与追溯、作业调度与优化、资源管理与控制自动化生产，以及数据分析和决策支持，可以帮助企业提高生产效率、优化资源利用、提高加工质量和管理水平。

加工管理系统功能特点：

在贸易和仓储管理基础上，提供加工服务，通过加工扩展业务和服务能力，实现客户的一站式服务。建立加工管理平台，实现加工的精细化、流程化、智能化、可视化的管理体系；

支持库存加工、销售代加工、订货加工、来料加工、委外加工等多种加工业务场景，支持加工的全流程可视化、精细化的管控。支持物料和备件管理模块；

支持钢材的剪切加工，支持热轧、冷轧、卷类、板类等多品种的加工业务管理；

通过标准化的费用模版和定价策略，便于加工费用的计算和结算；

系统支持多道工序的加工和流程管理；

支持对加工业务的全面管理，在对加工业务管理过程中能通过自动计算余料边丝、成材率等，支持自动或手动并包管理，具备标签调整等功能，实现企业对加工信息化管理的要求；

优化加工排刀和选料过程，提升加工成材率，实现加工过程的可视化和自动化。

智慧物流系统

智慧物流系统，主要为自建或整合物流公司体系配套完善物流管理的系统，充分调动社会车辆资源，集平台方、物流货主方、承运商方、司机方为一体的协同生态，打造大宗商品领域先进的智慧物流。

构建便捷、经济的物流服务体系，系统可提升物流行业的整体运作效率，降低成本，提升服务质量，增强安全性，实现资源的最优配置，从而为企业和消费者创造更大的价值。通过自建物流团队和第三方物流公司进行合作等方式，为客户提供物流相关配套服务。

物流管理系统功能特点：

支持短驳业务、短长途业务、整车业务、多式联运等多种业务模式；

支持自有和三方物流业务的管理；

支持在线下物流订单，智能配载、智能调度等管理；

支持GPS定位、手机定位等，实现物流的实时监控、预警与查询。

客户关系系统

实现对客户的标准化和精确化管理，方便业务员对客户的跟踪，及时掌握客户的业务状态和画像。

通过CRM系统，能帮助企业建立和维护与客户之间的良好关系，帮助企业加强与客户的沟通，提高客户满意度、促进销售增长和业务发展。

客户关系管理系统功能特点：

支持客商管理、线索管理、商机的管理；

支持客户的综合分析和客户画像、销售漏斗分析等；

支持移动端上的定位、打卡、文件上传等应用，方便业务员随时随地实现客户的跟踪和管理。

“1”个协同服务平台

根据公司架构和规划，逐步建立综合服务平台中的各个业务协同，以逐步实现业务的线上化管理，提高业务效率和服务能力，如客户协同、供应商协同、货主协同等，甚至可建立电商平台，实现业务的线上化运营。

建立统一的协同服务平台，包括上游采购协同、下游营销与业务协同，以及业务相关的物流、仓储服务商协同。通过平台，将贸易、仓储、加工和配送等业务在一个平台上进行呈现，让客户、供应商、物流单位等，可使用统一门户、同一帐号进行登录和相关业务的协同，在PC端功能的基础上，还能在移动端实现业务互动和推送消息。

“N”个中台服务举例

在“6”个专业微服务系统建设的基础上，可以分阶段建立中台支持平台，实现关键业务的集中化、精细化和标准化管理，平台能够与“6”个专业微服务系统实现无缝的数据和流程的交互，包括主数据中心、客商中心、合同中心、风控中心、接口中心等。

客商中心

客商中心以客商服务为中心，建立客商准入、建立客商评分模型（评估指标）进行分级管理、额度授信、状态跟踪等规范化管理，对客商进行事前、事中和事后跟踪评估，形成客商管理闭环。

客商中心支持与企查查/蚂蚁风险大脑等第三方资信评级系统进行工商信息等互通，支持结合OA接口进行客商评审。

合同中心

合同中心是各类业务发生的源头，也是风险管理的起点，合同管理必须以合同总表、明细表和合同条款为基础，进行结构化数据分类和管控，以合同配置化的条款和模板等作为辅助项规范合同模板和条款模板。

合同中心可提高合同审核和签订效率，通过合同卷宗进行合同全生命周期管理，并能设置风险管理参数，实现运营过程的风险预警和处置。

共享接口中心(高达彩虹桥)

通过高达的彩虹桥的接口中心，可实现各个系统之间的互联互通和一体化的集成。

一体化管理平台优势

多业务模式一体化

优势：支持多业务模式和场景的管理，同时又满足公司不同业务场景的标准化和集团化管控要求。

系统支持自营贸易、订货加工、销售代加工、来料加工、委外加工、库存加工、加工配送，工程配送，托盘代理业务等，并实现多业务模式一体化管理。

业务财务一体化

优势：在充分满足业务管理要求的基础上，又能满足财务的管理体系，实现业务财务两套账的同时，又能为财务提供业务财务两套账的差异对账和分析。支持财务在业务执行过程中的管控和协同。

系统支持业财一体化管理，支持贸易、仓储服务、物流等业务与财务的协同与对账。

成本管控一体化

优势：系统具备完成的成本管理中心，对业务的成本、加工成本、物流成本能够实现全流程的计算和追溯。

支持加工成本的管理，能够根据采购成本、辅料成本、备件成本、修理费用、工资、水电费等，按加工情况进行成本的分摊，从而对加工的利润情况进行分析，支持将成本和财务系统对接，实现加工业务的业财一体化的管理。

考核体系一体化

优势：系统根据销售、加工、仓储作业等多工种、多业务场景分别建立相应的考核体系和考核模型。通过系统相关的业务数据，自动给出相关的考核数据。

如销售业务考核，可根据考核单元，可细分到机构、部门、业务员进行考核，可按销售的品种、规格、客户类型、销售量情况、销售价格情况等进行考核模型的构建，并根据销售数据，自动按考核模型进行考核。

如仓储作业人员和加工作业人员，可根据出入库、加工成品等，按班组、人员进行考核，根据作业的量和投入的工时等情况，设置相应的考核模型来计算相关的考核。

风控体系一体化

优势：系统具备全生命周期的风险管控模型，能够做到事前预防、事中可控，事后可溯。

构建风险管控体系和智能化数据分析平台，建立对客户和业务全覆盖、全生命周期的管控体系，构建智能化、可视化、数字化的数据分析平台，引领贸易、仓储、加工、物流等全产业链业务高质量发展。

多端应用一体化

优势：系统支持多终端场景的应用，如支持PC、手机移动、PDA、大屏设备等。

移动端应用：系统支持PC端功能在移动端的全覆盖应用，包括移动查询、移动审核、移动制单等功能。

大屏应用：系统具备多样式、多场景的大屏组件，能够满足企业对数据分析和展示的需求。

先进的技术底座

基于高达“6+1+1”技术底座的应用架构顶层设计

广东烨辉钢铁有限公司

广东烨辉钢铁有限公司（简称烨辉钢铁）成立于1995年，公司总部座落于广东省佛山市顺德科技工业园，经过二十多年的发展，目前已成为全国领先的“钢铁+互联网+金融”的现代钢铁物流服务商。在“贸易+仓储加工+物流”的驱动下，广东烨辉努力打通行业全程供应链链条；以钢材集散推动招商引资及各项业务的发展，打造规模化钢材集散中心；多式联运，整合运力资源，无缝衔接公路铁路网络，加速推进现代物流园区的运营建设，积极拓展大宗商品供应链的业务布局。

建设目标

根据大宗商品供应链企业特点及广东烨辉的需求，结合现有先进成熟技术和多年的信息化项目建设经验，以精细化管理、集团化管控、数字化可视化为设计目标，以“实用、适用、适度先进、预留扩展接口、实现后发优势”的开发原则。不求大而全，不求高大上，而要精准适宜、删繁就简、重点突出，支持业务形态拓展。在投资允许的情况下，在有利于后期运营效益的前提下，最大限度实现“智能代替人工”，设计完成广东烨辉钢铁有限公司大数据供应链中台系统项目整体解决方案。

主要实现效果

通过立体库的建立和PDA的应用，让数据现场作业效率提升40%，数据准确率达到了98%；

多场景的一体化平台建设，提升了业务流转和协同效率，让业务流程可视化，可溯化；

业财一体化建设，同时满足了业务和财务的管理要求，实现了业财协同，数据共享、数据可视等管理要求。

上海展志实业集团有限责任公司

上海展志实业集团有限责任公司，始创于1982年，专注工业钢铁服务。公司以上海为源点，子公司遍布全国20多个省市。

公司所涉及的产业

1.钢铁加工、物流配送、仓储监管：为更好地为客户提供一站式服务，在上海、泉州、福州、西安等地相继投资建设了钢铁贸易配套加工中心，战略合作加工厂与分子公司业务完美匹配，同时计划在云南、广东、四川、重庆等省市筹建更多钢材深加工物流配送基地，以满足客户全方位、多角度的需求。

2.钢铁贸易：代理宝武钢、鞍钢、柳钢、本钢、包钢、首钢等国内主流钢厂的产品，提供冷轧、涂镀、热轧、不锈钢、棒线材、型材等品种，包含汽车钢、家电用钢、高耐腐蚀钢、高低压容器钢、覆膜铁等。服务于大众、格力、美的、富士康、海信、上海电气、通用汽车等国内外知名企业，行业涉及汽车、家电、环保设备制造、机械加工、钢结构工程、造船、电力、电梯等。

项目建设成果