文章来源：供应链研究与探索
新质生产力与供应链管理研讨会 2024年11月27日 中国·深圳 11月27日，新质生产力与供应链管理研讨会在深圳顺利举行。本次论坛由中国人民大学中国供应链战略管理研究中心主办，百利威集团和中国燃气集团承办。会议汇聚了约45名来自政府、学术界、企业界的专家学者和行业领袖，通过主题演讲、圆桌讨论和实地参访等形式，全方位展现新质生产力与供应链管理结合的最新研究成果和实践范例，为推动我国经济高质量发展提供智力支持和实践指导。 杭州高达副总经理胡合鑫发表了题为《数字化引领大宗商品供应链变革——助力县域经济高质量发展》的演讲。 各位领导、各位专家： 大家好！我们高达软件最开始服务钢铁贸易商，后来延伸到仓库、物流企业，再到交易平台和供应链金融等。今天我将从县域经济的视角来分享一下高达软件从事大宗业务的经验。那么，我们为什么认为县域经济是一个大方向？ 第一部分先向大家介绍县域产业集群建设背景： 综合来看是因为这里有一个很大的发展空间。我国有2844个县区级行政单位，县域经济在地区经济中占重要地位，比如江苏省、浙江省、山东省、河南省、四川省五省所辖县域 GDP 占全省 GDP 比重均超过 40.0%；其中，河南省所辖县域 GDP 占全省 GDP比重高达 59.3%。同时，县域经济也是地区财政的贡献者、地区消费的抓手和实体经济的重要载体，比如2021年江苏省、浙江省、山东省、河南省四省所辖县域社会消费品零售总额均超过 1.2万亿元，其占全省社会消费品零售总额的比重依次为35.5%、42.8%、38.6%、52.5%；再比如目前浙江省所辖县域工业企业数量超30000家，居全国县域首位。 现在都在提下沉，在这个逻辑下，我们提出了“政府主导、国企运营”的模式，全国首个县区级数字化产业集群供应链金融服务平台-“冠之链”供应链金融服务平台已经在2024年2月29日上线试运行；“政府主导、国企运营”的产业集群供应链金融模式，从应用场景上来讲是通过对园区做数字化改造、园区运营、供销资源整合集成以及金融服务撮合，形成数据资产，再把数据资产归集给金融机构从而形成快捷高效的供应链金融服务，最终实现企业发展、税收归集，促进整个产业业态的良性发展；比如，我们会对辖区一些工厂的厂铺和仓库进行改造，再通过我们的体系把相关的数据归集之后形成数据资产，我们再推给金融机构。在这个模式下，对国企而言，有商业模式、可创造营收，从而对地方财政、地方产业更有贡献；对政府而言，实际上改善了金融环境和营商环境。 供应链金融的存货融资、仓单融资和订单融资，这些其实是很多中小企业的痛点，因为他们不知道银行的门在哪里，也摸不到或很难。之前有一个项目给我们很大的启发，一个钢铁贸易商今天找你买货、明天找你仓储、后天找你运输、大后天找你做金融，要对接你多个公司或者多个部门，比较麻烦；其实它都是一家企业，只是说把货放你这边，货你帮我做好布置之后能不能发起融资申请？如果要买货之后要出库，我能不能直接打个勾说我要做出库，就不用再去多纠结一次了？ 基于这点，我们也提出了“6+1+N”的顶层设计，其中：“6”是顶层设计数字供应链服务平台，建设物联网监管仓（智慧云仓、物联网中台、云监管）、供应链金融、供应链管理、智慧物流、产业电商、数字招采等多个应用系统；“1”是提供统一对外服务窗口，实现供应链协同互联网化，为产业链上下游企业提供一站式供应链综合服务；“N”是共享N个管理中台，包括业务中台、数据中台等。我们在山东冠县落地经验就是基于物联网监管仓，再加上一个线上的供应链金融平台，提供金融仓储监管的服务。 根据县域经济产业集群情况，产业集群数字化体系可优先建设产业集群供应链金融服务平台（供应链金融平台、物联网监管平台（智慧云仓+物联网中台+云监管平台）），其次可分步建设数字供应链平台其他应用及中台服务等。 第二部分向大家介绍打造县域产业集群供应链金融服务平台的建设思路： 产业集群供应链金融服务平台在具体落地上核心打造三个信用： 一是搭建多模式、多方协同全流程线上化的供应链金融服务平台，助力企业盘活存量资产、拓宽融资渠道、降低融资成本，助力银行建立稳定放款通道、提高风险管控能力、扩大业务规模，打造主体信用。 二是搭建N个分布式物联网监管仓，基于多场景、多模式的大数据风控模型，构建全方位、全流程“渗透式”风险预警机制，场景化风险管理，精准监管、提高风控水平，实现对货物的安全监管，打造物的信用。 三是搭建县区级产业集群大数据展示中心，通过数字监控大屏，让供应链金融业务“看得见、摸得着、控得住”，依托产业大数据促进产业创新、模式创新，最大程度提高数据价值，打造数字信用。 通过产业集群供应链金融服务平台，我们整合了融资企业（货主、采购商、供应商）、服务机构（平台公司、供应链公司、监管单位、担保公司）以及银行方等多个角色，再通过智慧云仓平台、物联网中台、云监管平台、供应链金融平台四个平台，提供融资管理、仓储管理、风险管理、金融产品、资金结算、数字资产、政策要闻、待办事项等服务，支持动产融资、仓单融资、预付款融资、应收账款融资等融资模式。 产业集群供应链金融服务平台建设方向上主要围绕以下几点： （一）畅通渠道，降低融资成本。 我们的供应链金融服务平台为金融机构带来五大价值：批量获客（平台通过与银行信贷系统进行数据互通，畅通了用户获贷渠道及银行获客渠道，找到这个平台就找到新的产业链）、货物确权、价格盯市、货物安全、货物处置。 传统代采模式综合融资成本较高（包括资金成本、仓管费、短倒费等），综合融资成本实质在年化12%以上；而县域产业集群供应链金融模式下综合融资成本（包括银行贷款成本和监管费用）可控制在较低水平，相较传统的代采模式可以降低一半甚至以上的成本。 （二）增信赋能，提高资金使用效率。 在银行融资产品上我们没创造新的产品，其实用的是银行原有的信贷产品。很多企业之前摸不到银行的门，现在是让他们知道有个平台一注册马上有银行同他对接，针对不同的融资模式提供不同的服务。 1、存货融资模式，可赋予存货金融属性，将企业原本积压在存货上的资金进行盘活，从而增加企业获贷可能性，缓解企业资金压力。 2、预付款融资模式，企业支付20%订金，银行配资80%贷款，平台赋能货物风险可视化监管可以让企业通过支付较少的资金预定更多的货物，从而实现杠杆采购，有效解决企业资金周转问题； 支持拓展预付款、应收账款等融资模式。 （三）精准监管，提升风控水平，打造物的信用。 我们通过数字监控大屏，让供应链金融业务“看得见、摸得着、控得住”；平台基于多场景、多模式的大数据风控模型,构建全方位、全流程“渗透式”风险预警机制，实现“看得见，摸得着”的风险管控体系。 （四）智能物联，创新监管模式。 我们创新了一种“1+N”监管模式，即1个园区集中仓和N个分布式物联网监管仓。传统供应链金融主要采取集中监管模式，产生仓管费、短倒费等，综合融资成本较高；高达软件经与政府、银行、监管公司多次研讨、论证、评估，通过先进技术手段，在县域创新“厂区”仓库监管模式，根据企业实际情况，分为“封闭式”监管和“开放式”监管，打造“可落地、可复制、可推广”符合县域实际的供应链金融监管模式，实现“分布式、多模式、运营集中管控式”智慧仓储监管体系。 比如“钢卷三维立体库”，我们通过物联网监管改造模型，实现每一个钢卷的三维立体库定位及移动轨迹跟踪，应用场景比如：每个钢卷归属哪个货主、银行质押的钢卷没有银行的指令不能出库（出库则报警）、没有加工指令的钢卷就不能吊装到加工区等。 我们物联网监管改造模型，支持多行业应用场景拓展，包括冷链可视化立体库、石化/油品等储罐类仓库智能储罐、有色铝锭三维立体库（叉车作业仓库）、煤炭/粮食类仓库激光雷达、多场景仓库智能地磅道闸等。 在场景化风险管控方面支持基于云监管平台实现多种场景下的风险识别、风险预警以及风险上报跟踪，包括：未授权物资出库预警、设备掉线、非法闯入、超发预警、盘点差异预警、库存风险预警、账务风险预警等。 此外，支持结合移动端实现移动监管，包括业务操作、业务查询、风险预警，如在监管微信端实现入库、出库、盘点、巡查、风险上报、风险跟踪、风险核实处理、风险消除等。支持根据风险严重程度设置不同预警级别，并通过微信、短信、电话多种方式推送，可覆盖全部管理角色及全部有关人员，以确保一旦出现风险能立即发现并及时采取措施，保障融资安全。 最终通过县域产业集群大数据展示中心大屏报表直观展示供应链金融服务情况、产业地图情况、预警监控情况等，实现产业集群情况可视化展示。 第三部分给大家介绍县域经济产业集群的数字化体系延伸： 根据县域经济产业集群实际情况，产业集群数字化体系可逐步延伸至供应链管理、产业电商、智慧物流、数字招采平台等其他应用及中台服务，通过数据中台对各个系统数据抽取，做到了不同子公司跨数据库、跨系统的数据抓取，并通过归集数据资产，激活数据价值，深化金融服务。 最终，这些数据将会在以下三个地方提供应用：一是供应链全场景服务，例如这个客户能不能准入、能不能授信。二是生态体系建设，例如智慧协同体系，实现计划、采购、销售、合同、生产、物流、交付、对账、结算、支付等环节协同，并且整个环节全可视化。三是运营管理。 随后产业集群综合服务平台将产生社会价值。在政府端，是打造数字经济“新基建”，带动GDP与税收增量，拉动就业与人才聚集；在产业端，是产业链级协同与产业生态圈打造，推动区域产业整体转型升级；在企业端，是“用数赋智”，推动企业数字化转型与降本增效。 第四部分是我们做过的典型案例： 首先是全国首个县区级数字化产业集群供应链金融服务平台——冠州陆港供应链。通过“政府主导、国企运营”，我们致力构建供应链智慧金融生态圈。对企业而言，盘活存量资产、提高资金使用效率、降低融资成本；对银行而言，建立稳定放款通道，提高风险管控能力，扩大业务规模；实现政银企多方互利共赢。 在市级产业集群方面，我们服务广珠物流商贸+物流双轮驱动，广珠物流已联动中山、江门、顺德的区域力成立3家供应链合资公司，建立起了珠、中、江、佛供应链综合服务平台，打通上下游供应链，形成集原料采购、品牌加工、仓储理货及仓配为一体，商贸物流“一站式”供应链体系；覆盖建材、卷板、中厚板、集装箱（煤炭、卷板、卷纸）、轮胎、散杂货等产业集群，涉及汽运、船运、铁路专运线，服务了周边先进装备制造业集群发展，而且有力带动了周边区域企业创造税收过亿。 其次是临沂市不锈钢交易中心，该项目定位为不锈钢全产业链商业服务商，实行线上与线下交易相结合，以“电子商务 + 公共仓储 + 智慧物流 + 共享工厂”为载体，强化“数字赋能 + 智慧金融服务”引擎作用，促进不锈钢生产企业、制品加工企业、经销商等上中下游产业融合发展。 在省级产业集群方面，我们服务山东高速供应链打造产业供应链一体化服务平台，业务涵盖基础农粮、钢材、有色金属、冻品、沥青、石油焦、炼化焦、玻纤、新能源新材料等领域；服务物产中大物流进行多仓整合，实现自有库合作库多仓连锁化经营（已整合68个仓库）、集团层面业务集中管控、创新集中办单、与内外部多系统互联互通、自有库智能化应用（包括钢卷三维立体库）、金融赋能，助力物产中大物流进行产业链资源整合。 在央企产业集群方面，我们服务中国五矿打造了线上交易平台，集成采购、销售、仓储、物流、结算、发票、支付等核心功能，实现与上下游的生态链接和客户的综合服务；中国船舶物资集团方面，我们智慧供应链平台一期项目实现中国船舶物资集团与造船企业、主要钢厂信息系统互联互通，实现船厂订货、采购需求提报、供应商排产发货、质量保证、售后异议处理等全业务场景服务。 最后引用《史记》司马迁一句话作为结尾：“县集而郡，郡集而天下。郡县治，天下无不治”。谢谢大家！ - THE END -