4月2日，由上海市数商协会指导，扑克财经、帆识科技主办的“升级·向未来：2024中国大宗商品行业数智化高峰论坛”在上海虹口圆满落下帷幕。本次论坛山东省数据要素创新创业共同体为战略生态伙伴；论坛汇聚了国内大宗商品顶级行业领袖、专家学者和企业家，来自厦门建发、物产中大、中信金属、中化集团、陕西物流集团、热联集团、托克、力拓、中国五矿、华友钴业、中国黄金、阳光电源、海南橡胶、中国供销、中海油、新疆新粮、象屿农产、金光纸业等200多位大宗商品上下游龙头企业中高层现场参加；十多位业界资深学者进行深度演讲并参与讨论，共同探讨我国大宗商品行业在数智化转型中的机遇与挑战，如何促进大宗商品行业新质生产力，实现高质量发展的思路和探索。
高达软件总经理胡斌作“大宗贸易数智化全景图”主题演讲，胡总从大宗贸易生态、大宗贸易企业类型、贸易企业的业务架构、管控架构和组织架构出发，运用数智化方法论，阐述大宗贸易数智化的应用架构、技术架构和数据架构，以及数字化目标和检验目标的标准等做了分享，理论结合案例，方法鞭辟入里，内容丰富详实、干货满满、限于篇幅，特作如下摘要：
第一，我们来谈谈大宗贸易生态构成。第一类是生产企业国贸公司如山东黄金商贸和鞍钢国贸，负责产品销售以及社会化贸易服务；第二类是供应链公司，承担集团保供和社会化贸易职能如恒逸石化贸易等；第三类是像厦门国贸和浙江物产中大等，从一级代理商发展而来；第四类是大型施工企业的终端配送，例如中铁物资集团和中国物流等；第五类是从期货风险子和基金公司发展而来；它们发展成熟业务结构逐渐趋同，即内外贸、期现、仓储物流和供金一体化服务，我们也服务过近万亿级业务规模的核心企业，它们必然会涉及衍生品，它们会延伸综合的物流服务，包括仓储布局和加工配送等，也必然涉及供应链金融服务，无论是表内还是表外的金融服务。
核心企业要进行数字化实践，必须要明确目标和科学可落地的方法论，首先要进行总体分析和微观解析，要学会庖丁解牛。
核心企业三个架构：
1.业务架构专业化，往往比较丰富、复杂和相互关联；
2.管控架构中心化和共享化，中后台管理分工日益清晰细化、衔接和协同紧密；
3.组织架构集团化，呈现分/子/直公司、事业部和业务部矩阵化。
以上三个架构是核心企业内部的共性架构，其架构布局的总体目标是：分布式经营、集中式管控、共享式支撑和一体化服务。
大宗贸易核心企业越来越多的呈现生态链主的职能，竞争也是链与链之间的生态竞争关系，如何组织、维护和发展自己的“共生、共赢和共发展”的生态越来越重要，也是业务、管控和组织架构的延续和发展，（图1）展现核心企业贸易生态的业务架构和管控架构。
图一：核心企业贸易生态的业务架构和管控架构
核心企业数字化三大架构：
应用架构：业务架构微服务化（图2左上圆圈），管控架构中台化（图2右上圆圈），对外服务协同化（协同中心）。
技术架构：是应用架构的基础支撑，需要模型和逻辑清晰、耦合合理、高效开发、高性能计算和可扩展可持续发展的技术基础集合体。
数据架构：是应用架构的基础支撑、全域数据存储加工和结果呈现。
小结：核心贸易企业数智化，必须要有六个架构的意识，要解构核心企业的业务架构、管控架构和组织架构，解构分析清晰，才能进行应用架构、技术架构和数据架构的顶层设计。
图二：核心企业数智化顶层设计的"6 + 1 + N" 架构体系
第二，数字化目标是什么？就是赋能，即如何给自己、给我们的伙伴、给我们的生态系统赋能。赋能要有具体的体现：1、成熟业务实时全流程线上化，我们大多数企业，我认为 99% 以上的所谓数智化系统都做不到，你谈何数智化？2、风险管理全程化，从客户准入开始到最后的追溯都必须全程化。3、智能化以应对许多内部重复的工作，提高效率，使一个人的工作效率相当于两个人。4、与外部伙伴之间的协同需要数据交换化。5、人效比提高，单位人力效率要提升。6、最后业务增长的成本要下降，但带来的效果是什么？就是我们对客户的反应能力在提升，合同快速响应，能够当日达或次日达，这是贸易产品同质化时代的服务能力，是我们的核心竞争力，这是我们数字化的目标。
第三，IBM 在 2003 年提出了一个概念叫做 "需求即服务 Need On Demand"，这是对应用架构和技术架构的要求。高达软件提出贸易核心企业数智化顶层设计的"6 + 1 + N" 架构体系（见图2），顶层设计图中，左边是业务微服务，右边的圈则是管控中台（中心），中间代表着由内而外的协同服务。
业务微服务
业务微服务
1、内贸微服务系统（简称系统）：多品类多业态、采销都有长协、市场、分拨、代理、后定价、基差、含权、工厂和工程配送、招投标业务等。
2、外贸系统：包含自营/代理进口、出口和转口等，内外贸一体化，包含内采外销、外采内销、外采外销等。
3、期现结合：基差模式、套期保值、业务策略和组合、敞口管理、盯市和基差趋势曲线、套期会计等方面。
4、仓储加工和仓单：二方和三方智慧云仓储、仓单、供应商场库、以及加工、洗配煤和配送管理等。
5、延伸业务：融资租赁、贴牌生产和供应链金融业务管理等。
管控中台（中心）
管控中台（中心）
1、客商中心：以客商准入和服务为中心，建立客商评估模型，形成“准入、分级、授信和跟踪”管理闭环，落实灰、白和黑名单管理，是央国企“十不准”管理源头。
2、合同中心：实现不同合同来源、类型、合同审核流程和合同执行过程综合卷宗和追溯管理。定价是合同中心核心，有产成品、矿产品、全程点价等不同模式，合同智能化配置化和条款化以及修改留痕是重点。
3、风控中心：全程无死角风险管理，风险识别和定义、跟踪和预警，环环相扣，从信用风险、价格风险和敞口风险等方面进行全面管理。
4、制单中心：是合同执行的主要管理和流程节点，风险和效率关键节点。
5、结算中心：业财一体化的基础管理和控制单元，分外部业务结算和内部跨部门交易结算。
6、资金中心：在企业内部与商品一样重要，涉及到票据、现金以及各种属性，包括国内和国外的资金流动等。
7、成本和利润中心：从合同利润预测开始，贯穿合同或者期现业务组合执行过程以及完成，从业务和财务两个维度进行费用和成本核算。
8、核算中心：集团业务单元和总体的资金占用、库存占用、流转率、业务单元财务指标核算。
9、决策中心：决策驾驶舱和多维度大数据分析。
协同服务平台
协同服务平台
协同服务对贸易公司来说越来越重要，可以与生态链的贸易商、仓储、运输和金融机构等通过互联网站进行自助化业务操作，也可以通过业务数据交换模式进行协同。
通过数据交换，可以实现效率的提升和客户自助化操作，仓贸通数据交换，可以将贸易企业的出入库需求和仓储系统的服务和换单管理进行协同，提高工作效率和业务单据的准确性。未来的B2B电商发展也需要依托数据交换，确保买卖双方的需求和服务能够有效匹配，实现业务智慧协同。
大宗贸易的数字化需要从内部流程开始，覆盖整个业务链条，同时与外部合作方进行有效的数据交换，以实现高效、智慧的管理模式。首先是内部数智化，然后是贸易公司是一对多对外协同数智化，最后实现整个生态数智化，提升整个生态的运营效率。
第四，好的数智化系统，需要优秀的技术架构和数据架构。高达软件从2016年开始，历经八年，研究出国产化的核心软件技术产品和相应架构：
1、高达低代码开发平台，敏捷开发和敏捷迭代，并能多语言国际化，大幅度提高数智化效率，提高软件国产化水平。
2、高达接口共享中心，是数据交换的核心产品，提高数据交换接口开发、调试、运行稳定性和可持续维护性。
3、高达流程引擎，大型贸易企业组织机构矩阵化和集团化，实行多级运营和管理，长流程路径复杂，流程引擎显得非常重要。
4、高达黄金表格，有非常便利的类EXCEL操作，是提高中后台管理人员的系统操作效率利器，也是高达软件专业化和技术化融合进行数智化赋能的关键技术产品。
5、高达数据中台，高达主张数据中台和业务中台一体两翼，数据中台与业务中台相结合，业务中台过程和结果形成数据湖，需要数据中台来加工处理，数据中台反过来赋能业务中台，这才是我们未来发展大数据和数据中台的关键。
6、高达灵犀大屏，快速构建统计、分析、考核和决策的互动式图形化报表、和互动式呈现系统，可以在PC、手机和大屏多端呈现。
7、是高达20多年来积累的行业经验和专业资产的积累，高达将库存往来成本、毛利费用和敞口计算全部组件化建模，这样无论程序员更换与否，都不会出错，保证系统的健壮性、高性能和高质量。
8、高达国产化适配认证，从硬件指令集架构和操作系统、数据库和部署环境都做了国产化适配，适合国有企业的数智化转型。
另外需要拥抱RPA和大模型等人工智能研究应用，高达已经在广东物产实现了34个业务场景的RPA系统集成，大模型在未来的量化交易和数据分析中将发挥重要作用。
数智化的根本目标的赋能，高达软件“专业和技术双重驱动”为大宗贸易核心企业数智化赋能，高达软件真诚地祝愿大家的数字化之路能够成功地走向彼岸！
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往期回顾
#胡合鑫总受邀出席万联网第十一届产业数字化与供应链金融创新论坛并发表助力县域经济相关主题演讲